Роман Колода занимался строительством, но постепенно из сферы услуг перешел в продажи, и сейчас половину его выручки приносит Ozon. Предприниматель рассказал, как с помощью Ozon нашел новых покупателей и рынки сбыта и уже зарабатывает почти 90 тысяч белорусских рублей в месяц.
Наш магазин 2K Retail продает инструменты, строительные смеси, краски и многое другое. Сначала у нас появилась стационарная точка в Минске. Потом хотели открыть интернет-магазин, сделали сайт, но начали торговать на Ozon - и свой онлайн-магазин стал не нужен.
Зарегистрировался на Ozon, потому что там виден порядок
Я раньше занимался крупным строительством. Но шесть лет назад понял, что командировки больше не для меня, и решил стать предпринимателем. Начал торговать оптом теми товарами, в которых разбираюсь, - строительными материалами. Но потом по ряду причин перешел на работу в розницу, и сейчас это основное направление.
В онлайн-продажи я пришел два года назад. Анализировал разные площадки. В итоге выбрал Ozon, потому что сам им пользуюсь, там виден порядок. К тому же на этом маркетплейсе уже занимались развитием своих магазинов мои знакомые. Их опыт был положительным, поэтому и я отбросил сомнения.
Регистрировался сам - подал документы (у нас форма общества с ограниченной ответственностью), заполнил реквизиты и подождал всего сутки.
На старте продаж не понимал, в какой валюте и каким образом будут производиться выплаты. Но после первых перечислений все стало предельно ясно.
Сначала выставил на продажу валики европейского производства, которые были в оффлайн-магазине. Прошла пара дней, и поступили первые заказы!
После этого начал выкладывать другие товары, которые были в наличии в нашей розничной точке. На данный момент у нас 2754 карточки товаров. Из них как минимум половина постоянно в продаже. Самые топовые - вещи ежедневного потребления и инструменты. Кроме того, расширили ассортимент, теперь продаем еще авто- и бытовую химию. В этих нишах заказывают по 10-15 товаров в сутки. В прошлом месяце на Ozon получили выручку около 90 тысяч белорусских рублей.
Сейчас Ozon делает нам 50% оборота. Аудитория там разная - от любителей до профессионалов. Соответственно, продаем и ходовые, и узкоспециализированные товары.
Представляем на Ozon отечественных и европейских поставщиков
Продукцию стараемся брать непосредственно на производстве либо у прямых поставщиков. В Беларуси хороший транзит различных европейских товаров. Но у нас в ассортименте максимум белорусских товаров.
На Ozon работаем по двум схемам: FBS (для части товаров сами храним и отправляем заказы) и FBO (для части товаров полностью доверяем эти процессы маркетплейсу). Второй вариант используем в основном для ходовых товаров, на которые наблюдается высокий спрос.
Кроме того, запустили регистрацию собственной торговой марки. Будем производить товары и продвигать их через Ozon.
Используем максимум полезных функций Ozon благодаря командной работе
В нашей компании я занимаюсь поиском новых контрактов, ценообразованием, аналитикой и рекламой. В команде пять человек, в штате есть бухгалтер, упаковщик, менеджер, который делает карточки, дизайнер, специалисты, которые занимаются сопровождением процессов и снабжением.
Я постоянно изучаю что-то новое - смотрю вебинары, езжу на мероприятия от Ozon. Считаю, что на рекламу в среднем нужно тратить не больше 10% от выручки. Кстати, маркетплейс помог мне оптимизировать многие процессы, упорядочить саму работу и не распыляться на разные направления. Благодаря этому магазин становится стабильнее, растет и развивается.
В личном кабинете на Ozon я вижу, что продал, куда, по какой цене. Все отображается на графиках и можно отследить географию продаж. Также сразу понимаешь, на каких складах какие товары есть, какие продаются, а какие не очень. Все четко и понятно, могу планировать свои дальнейшие действия.
География продаж и особенности международной торговли
После выхода на Ozon мы смогли поставлять свои товары еще и российским покупателям. Поначалу были не зависящие от площадки ограничения, связанные с маркировкой для российского рынка, но мы их преодолели. Знаю, что многие опасаются двойного НДС, но ни его, ни других трудностей не было.
Совет начинающим продавцам
Если есть желание построить свой успешный онлайн-бизнес, нужно не бояться, а просто брать и делать. Многие очень опасаются, рассуждают, пойдет или нет. Но чем дольше человек думает, тем дальше он от своей цели.
Выйти на Ozon можно всего за четыре шага:
- Загрузите информацию о компании: ИНН, платежные реквизиты, данные о регистрации ИП или юрлица.
- Создайте карточки товаров. Посмотрите короткие видеоинструкции и загрузите товары на маркетплейс.
- Выберите схему продажи. Пройдите тест из трех вопросов, и Ozon подберет подходящий вариант - FBS, FBO или realFBS.
- И начинайте продавать. А вопросы всегда можно задать службе поддержки в личном кабинете
Думаете об онлайн-бизнесе? Открыть свое дело на Ozon легко! Главное - начать. Регистрируйтесь на сайте для продавцов прямо сейчас. 
- размещаются материалы рекламно-информационного характера.